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2018年5月份例会圆满成功
发布时间:2020-03-05 丨 阅读次数:441

2018585月9日,骐铭商务20184月份工作总结暨5月份工作规划会议在公司圆满召开。公司总田均、销售副总经理兼妇产科事业部总监廖成君、总经办主任李伟、总经办副主任廖富贤、各部门经理、区域经理、优秀学术代表列席参会。同时,本次会议很荣幸邀请到云植药业医学部经理丁晔女士出席。

首先,云南骐铭商务信息咨询有限公司总裁田均先生为本次会议致辞。田总指出:“本次会议的核心是公司每个部门以及销售部门每个区域2018年4月份工作总结暨5月份工作规划的总结汇报会议,同时将围绕医药行业动态、人才培养、优秀管理案例分析等方面进行深入广泛的交流。此次会议展示出骐铭人良好的精神面貌和正能量的工作态度,为骐铭未来的发展奠定了高质量、高标准的发展基础。

会议正式拉开序幕,销售副总经理兼妇产科事业部总监廖成君先生展开了2018年4月份工作总结暨5月份工作计划汇报。廖总精确地分析了妇产科事业部2018年4月份工作的销售数据以及团队建设管理中遇到的问题和解决方案,同时对部门在5月份工作中如何更好地开展工作作出了明确的指示和安排。

  

接着,妇产科事业部四位区域经理逐一进行了工作汇报。汇报完毕,廖总首先对于区域工作进行了点评总结。廖总说到:“2018年4月份妇产科事业部工作中的不足一定要从自身找原因,四位区域经理要准确分析产品数据、一定要负责任把实际工作落地。于此,总裁田均也针对妇产科事业部的汇报作出了更加明确更加精细地工作指示。田总指示:“妇产事业部对于5月份的工作需要改进的部分要针对4月份做得不完善之处一一改进,部门经理和区域经理要有思路对工作内容作出规划,同时在完成工作结果的时候要给出明确完成的时间,要善于总结部门以及区域内存在问题,要找出问题的根源并作出解决问题的方案措施,提高工作效率。团队建设管理工作中要及时掌握区域内每位代表的职业需求和工作中需要得到的帮助,要从根本解决问题,从而实现管理人性化、标准化、专业化。

会上,特邀顾问嘉宾云植药业医学部经理丁晔女士对妇产事业部的产品少腹逐瘀胶囊在临床上的运用以及推广作出了进一步的专业指导和建议。这对我们在今后的发展道路上提供了专业的信息技术支持,丁女士专业的学术指导和规划指引出该产品在临床上运用推广,感谢丁晔顾问。


随后,呼吸疼痛事业部总监王勇先生展开了工作汇报。王勇总监对呼吸疼痛事业部的销售数据进行了精确地分析同时对于区域销售数据的差距作出了规划和工作安排。

紧跟其后,呼吸疼痛事业部的四位区域经理对工作进行了汇报。汇报进程中,王勇总监对每一个区域的工作进行了总结和指导。王勇总监强调:“呼吸疼痛事业部要把销售数据和达成的目标做详细分析,找出差距。同时针对客户要及时做到跟踪和回访,维护好老客情关系,不断开发新的客户,提高自己的学术能力和学习能力,区域内每个代表要具备独立开展科室会的能力,要做好标杆医院以及区域内医院的实际工作内容,脚踏实地。工作中要以学术带动产品销量的增长,实现专业学术与临床学术的高度一致,从而提高每位代表达成率。此时,田总指示:“呼吸疼痛事业部要继续保持良好的工作状态和保证销售额增长趋势,要为今年的2500万的任务目标做好工作规划,要把具体的责任落实到每个人人头上,制定切实可行的销售战略,确保任务目标的全面实现。


 


会议进程中,市场部产品经理对工作的汇报结果也分别得到了销售部门领导的点评和指导。田总也对市场部的下一步工作作出了指示:“市场部产品经理在做产品演讲的时候需要着重突出产品的亮点和核心,在宣讲产品时候的气氛和语调需要提升感染力和激情。同时对于科室会,销售部门经理和产品经理要目标统一、要加强沟通,保证科室会的质量和标准,从而提高科室会产出的价值。其次,产品经理和销售部门经理的数据的出处要一致,要保证数据的精准。在每次大型会议或者科室会之后,产品经理必须做会后跟踪,达到会议的任务要求,每次会议必须树立明确的目标,以目标为导向,完成产品的增长。最后对于经典案例分析,产品经理一定要与部门、区域经理高度沟通,经典案例分享一定是真实发生、真实开发医院成功的案例,从这一刻开始,我要求经典案例分享一定是由区域经理推荐的优秀真实的案例,由市场部统一择优分享,这样才能真正达到经典案例分享的目的。

会议的最后一项议程,职能部门经理均向领导作4月份工作总结暨5月份工作规划汇报。田总针对汇报也逐一进行了点评,对职能部门下一步开展工作给予了明确的指示及指导。田总说到:“首先,所有职能部门要树立信心,以主动作为的精神实现工作目标。其次,每位员工要严格要求自己,以追求卓越的作风挑战困难。同时突破工作上的瓶颈,以敢于创新的勇气催生动力。

最后,田总强调:“我们今年的目标是1.26亿,我请所有骐铭人都记住我们今年的目标,我们一定要完成!再此,我希望大家2018,一心一亿,朝着我们的目标奋勇前进,谢谢大家!


通过此次会议,骐铭的商务的每位员工对5月份的工作更加充满信心,表示将以饱满的精神面貌和自信投入到工作当中。于此,祝福骐铭商务所有的家人们在5月份工作顺利开展,打一场漂亮精彩的仗!



             


 
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